დამფუძნებლებმა ეს სიტყვა მანამ აირჩიეს, სანამ იცოდნენ, რის ტვირთვა მოუწევდა მას. წლები დაგვჭირდა იმის გასარკვევად, რას ვიცავდით, და პასუხი ყოველთვის ერთი და იგივე აღმოჩნდა.
00 / სახელი
დასახელდა მუმბაიში, 2010 წელს.
ანანტ პანდიამ და არუნ მენონმა ის იმ პრინციპზე დააფუძნეს, რომ პრევენცია მკურნალობას სჯობს.
პრევენცია გულისხმობს, რომ ჯერ არაფერი წასულა არასწორად. ადამიანების უმეტესობა, ვისამდეც ჩვენი პროდუქტები აღწევს, ამ წერტილს უკვე გასცდა. მათგან უკვე რაღაც წაიღო წამალმა, ცხოვრების ეტაპმა, გეოგრაფიულმა განედმა ან ჩვევამ. მათ პრევენცია კი არა, შევსება სჭირდებათ.
01 / რა ავაშენეთ
ყოველი პროდუქტი პასუხობდა ერთსა და იმავე კითხვას.
ჩვენ ვქმნიდით პროდუქტებს სათითაოდ, იმის მიხედვით, რა სჭირდებოდა კონკრეტულ ბაზარს. სელენის კომპლექსი რეგიონებისთვის, სადაც ნიადაგი სელენით ღარიბია. ბარიერული კრემი კანისთვის, რომელიც დერმატოლოგიურმა მკურნალობამ დააზიანა. რკინისა და სილიციუმის ფორმულა ოცდათხუთმეტ წლამდე თმის ცვენისთვის. თითოეული პასუხობდა კონკრეტულ დეფიციტს კონკრეტულ ბაზარზე.
ერთად ჩამოწერილი, ისინი ერთი და იგივე პროდუქტია. თითოეული მათგანი ავსებს იმას, რაც სისტემას ამოეწურა, რათა სისტემამ კვლავ დამოუკიდებლად შეძლოს მუშაობა. არცერთი მათგანი შედეგის გამაუმჯობესებელი პროდუქტი არ არის.
02 / პოზიცია
ცხრაასი ათასჯერ, ექიმმა ჩვენი სახელი დაწერა.
2019 წლის იანვრიდან 2026 წლის ივნისამდე უკრაინაში ექიმებმა ცხრაას ათასზე მეტი რეკომენდაცია დაწერეს, რომლებშიც Zandra-ს პროდუქტი იყო დასახელებული, ოცდათერთმეტ ქალაქსა და ექვს სპეციალობაში. ჩვენ ისინი არ დაგვითვლია. დათვალა დამოუკიდებელმა რეცეპტების აუდიტმა — სწორედ ამიტომ ეს ციფრი ჩვენ არ გვეკუთვნის შესაცვლელად.
თითოეული მათგანი გადაწყვეტილება იყო. ექიმმა, რომელსაც ლიცენზიის დაკარგვა ემუქრება, ფურცელზე სახელი დაწერა პაციენტის წინაშე და მომდევნო კვირას იგივე გაიმეორა. ასეთი მასშტაბის განმეორებადი პროფესიული განსჯა სწორედ ის არის, რასაც ამ ინდუსტრიაში ნდობა ჰქვია, და ეს ერთადერთი სახის ნდობაა, რომელსაც ციფრი შეგვიძლია მივუწეროთ, რადგან ის დამოუკიდებლად დათვალეს. ის ზომავს იმას, რაც ექიმებმა გააკეთეს. ის პაციენტს სახლამდე არ მიჰყვება და ჩვენც ისე არ წარმოვადგენთ, თითქოს მიჰყვებოდეს.
გვერდით ორი უფრო მცირე ციფრი დგას.
900,100
რეკომენდაციები, რომლებშიც Zandra-ს პროდუქტია დასახელებული. უკრაინა, 2019 წლის იანვრიდან 2026 წლის ივნისამდე, ოცდათერთმეტ ქალაქსა და ექვს სპეციალობაში.
1st
კომპანია დერმატოლოგების რეკომენდაციით კოსმეტიკურ კატეგორიაში. უზბეკეთი, 2026 წლის მეორე კვარტალი. ჩვენი პირველი კვარტალი ამ პოზიციაზე.
3rd
კომპანია ექიმების რეკომენდაციით საკვები დანამატების კომპანიებს შორის დერმატოლოგიაში. უკრაინა, 2019 წლის იანვრიდან 2026 წლის ივნისამდე.
არცერთი ეს ციფრი არ აღწერს, რას აკეთებს პროდუქტი. ის, რისი თქმაც ჩვენი პროდუქტების შესახებ შეიძლება, მოცემულია მომდევნო გვერდებზე, იმ ფორმულირებით, რომელსაც თითოეული ეროვნული რეესტრი უშვებს, და არცერთი ჩვენივე ფორმულირებით.
მდგომარეობით 2026 წლის 30 აგვისტოს. წყარო: Proxima Research.
03 / იერარქია
ხუთი სტრიქონი, თანმიმდევრობით.
თითოეული სხვადასხვა საქმეს ასრულებს და არცერთი არ ცვლის მეორეს. ზემოდან ქვემოთ წაკითხული, ისინი ორგანიზმზე ჭეშმარიტებიდან კარზე დაწერილ სახელამდე მიდიან. ხედვა არასოდეს მოგზაურობს მისიის გარეშე, რადგან „აღდგენილი ჯანმრთელობა“ კითხვას ბადებს — რითი აღდგენილი, და პასუხი მისიაა.
i
ორგანიზმი თავად აღიდგენს თავს
რისი გვჯერა. ეს არ არის განცხადება ჩვენს პროდუქტებზე, ეს განცხადებაა ორგანიზმზე.
ii
აღდგენილი ჯანმრთელობა და არა მართული
საით მივდივართ. არასოდეს გამოიყენება ქვემოთ მოცემული სტრიქონის გარეშე.
iii
შეავსეთ ის, რაც ამოიწურა. დანარჩენი ორგანიზმს მიანდეთ.
როგორ. სწორედ ეს წყვეტს პროდუქტის გადაწყვეტილებებსა და ქვეყნის ხელმძღვანელების მიზნებს.
iv
ჩვენ სისტემებს აღვადგენთ და არა სიმპტომებს
რას ვამბობთ. ლოგოტიპის ბლოკი, საინფორმაციო მასალები, ბაზრისკენ მიმართული ყოველი ზედაპირი.
v
A Restorative Health Company™
როგორ გვქვია. სტანდარტული ტექსტი, LinkedIn, მეტამონაცემები, ბლანკი.
04 / სად იწარმოება
დამზადებულია ადამიანების მიერ რომლებსაც ვასახელებთ.
Zandra-ს ქარხნები არ აქვს. ჩვენ ვწერთ სპეციფიკაციას და ვაწარმოებთ მხოლოდ იქ, სადაც ის სრულდება — ცამეტ კომპანიაში ექვს ქვეყანაში. თითოეული საწარმოს სტანდარტი და თითოეული სერტიფიკატის გამცემი ორგანო წარმოდგენილია წარმოების გვერდზე და არა შეჯამებულია აქ.
05 / ვინ აწერს ხელს
დასახელებული ადამიანები, დასახელებული კვალიფიკაციები.
სტანდარტი, რომელსაც არავინ აწერს ხელს, სლოგანია. აი, ის ადამიანები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ამ კომპანიის მიერ გამოქვეყნებულზე, მათი კვალიფიკაციით, რათა დამნიშნავმა ექიმმა შეძლოს მათი შემოწმება და არა ჩვენი სიტყვის დაჯერება. სამივე ქვეყნის ხელმძღვანელმა კლინიკური სპეციალობა შეისწავლა, სანამ მაგიდის ამ მხარეს გადმოვიდოდა: ფარმაცევტი, სტომატოლოგი და ყბა-სახის ქირურგი.
01 · თანადამფუძნებელი · დირექტორი, ფინანსები და ოპერაციები
ანანტ პანდია
ჯერ ქიმია, შემდეგ მარკეტინგი. ასეთია მისი კვალიფიკაციების თანმიმდევრობა და ასეთივე აღმოჩნდა კომპანიის თანმიმდევრობაც. ორი ათწლეული საერთაშორისო ფარმაცევტულ ბიზნესში მას სამხრეთ ამერიკასა და აღმოსავლეთ ევროპაში ატარებდა ინდური მულტინაციონალური კომპანიებისთვის, მათ შორის Claris-ისა და Torrent-ისთვის, და დაბრუნდა, რათა აქ ფინანსები და ოპერაციები ეხელმძღვანელა. ამ საიტზე ყოველ სპეციფიკაციას თავისი ღირებულება აქვს და სწორედ ის აწერს ხელს ამ ღირებულებას. სწორედ ის არის მიზეზი, რის გამოც სტანდარტი ფასთან შეხვედრას გაუძლებს.
02 · თანადამფუძნებელი · დირექტორი, მარკეტინგი და გაყიდვები
არუნ მენონი
ოცი წლის განმავლობაში მისი ნიჭი იმაში მდგომარეობდა, რომ ზარალიან ბიზნესმიმართულებას მოგებაზე გაიყვანდა. დიპლომი სიცოცხლის შემსწავლელ მეცნიერებებში, სამაგისტრო კვალიფიკაცია ფარმაცევტულ მენეჯმენტში და ორი ათწლეული მარკეტინგში, გაყიდვებსა და ბიზნესის მართვაში ინდოეთსა და მის ფარგლებს გარეთ. მან ეს კომპანია ისე ააგო, როგორც ასწავლეს: ერთი ბაზარი, შემდეგ ერთი პროდუქტი. წლები დასჭირდა, სანამ ვინმე ამ კანონზომიერებას სახელს დაარქმევდა, და სწორედ მან დაარქვა. ჩვენ მარკეტინგული კომპანია არ ვიყავით. ჩვენ ამოწურულ სისტემებს ვაღდგენდით და სხვა სახელს ვარქმევდით.
03 · ქვეყნის ხელმძღვანელი, უკრაინა
ევგენია მურავიოვა
მან ყოველი ის სამუშაო შეასრულა, რომელსაც ახლა ხელმძღვანელობს. პროფესიით ფარმაცევტი, ხოლო Zandra პირველი კომპანია იყო, სადაც ოდესმე უმუშავია: სამედიცინო წარმომადგენელი, შემდეგ რეგიონული მენეჯერი, შემდეგ ბრენდ-მენეჯერი, შემდეგ საველე გუნდის ხელმძღვანელი და ახლა ქვეყნის ხელმძღვანელი. ის უკრაინულ აფთიაქებში იდგა და ეს პროდუქტები იმ ადამიანებს ახსნა, ვინც მათ გასცემს. ამ ორგანიზაციაში არავინ ექვემდებარება მას, ვინც ეს სამუშაო თავად არ შეასრულა.
04 · ქვეყნის ხელმძღვანელი, საქართველო
ნინო ახვლედიანი
მან პაციენტების მკურნალობის კვალიფიკაცია ადრე მოიპოვა, ვიდრე იმ ადამიანებისთვის გაყიდვისა, ვინც მკურნალობს. სტომატოლოგი, ქართულ ფარმაცევტულ და ნუტრაცევტულ ბაზარზე თხუთმეტ წელზე მეტი გამოცდილებით, ხელმძღვანელობს ჩვენს ოფისს თბილისში. საქართველო ის ბაზარია, სადაც სანდოობა პიროვნულია და ადამიანებს შორის არ გადადის. მისი სანდოობა ჯერ კლინიკურ მხარეს მოიპოვა — და სწორედ ამიტომ არის მუმბაიში დაწერილი სპეციფიკაცია თბილისის საკონსულტაციო კაბინეტში დასაცავი.
05 · ქვეყნის ხელმძღვანელი, უზბეკეთი
ვალერი იაკოვლევი
ჩვენს უზბეკურ ბაზარს ყბა-სახის ქირურგი ხელმძღვანელობს. ათი წელი უზბეკურ ფარმაცევტულ სექტორში Olainfarm-ში, Abbott-სა და Berlin-Chemie-ში საოპერაციოს შემდეგ მოვიდა და არა მის ნაცვლად. ეს უჩვეულო თანმიმდევრობაა და ის ერთ კონკრეტულ რამეში ჩანს. როცა ტაშკენტში ექიმი მოლეკულაზე რთულ კითხვას სვამს, პასუხის მისაღებად არავისთან გადამისამართება არ არის საჭირო.
06 · მენტორი და მრჩეველი
სატიშ პანდია
ორმოცი წელი წარმოებასა და ხარისხში, უმეტესობა Pfizer-ში. სამაგისტრო ორგანულ ქიმიაში, შემდეგ წარმოების დირექტორი Wyeth-ში, ხარისხის ოპერაციების დირექტორი Pfizer-ში და ბოლოს ვიცე-პრეზიდენტის თანაშემწე Teva-ში. ის იდგა იმ ტიპის საწარმოს შიგნით, საიდანაც ახლა ვყიდულობთ, მაგიდის იმ მხარეს, რომელსაც სერიის უარყოფა შეუძლია. სისტემები, კულტურა და ღირებულებები, რომლებზეც ეს კომპანია დგას, მნიშვნელოვანწილად მისია — სწორედ ამიტომ იკითხება წარმოების გვერდზე მოცემული სტანდარტი როგორც აუდიტი და არა როგორც დაპირება.
07 · მენტორი, მარკეტინგი და ტვინის მეცნიერება
პრაბჰაკარ დჰაგე
ეს კომპანია მექანიზმზე მუშაობს და არა სიმპტომზე. ის იმავე წესს იყენებს იმის მიმართ, თუ როგორ მიიღება გადაწყვეტილება. ესპანეთში მიღებული სამაგისტრო ხარისხი NeuroBusiness-ში ემყარება ოცდახუთ წელზე მეტ გამოცდილებას Sanofi-ში, Boehringer Ingelheim-ში, Servier-ში, Emcure-ში, USV-სა და Ipca-ში, საჯაროდ დაფიქსირებული პროდუქტების გაშვებებითა და იმ ადამიანების მიერ მინიჭებული ჯილდოებით, რომლებიც მასთან არ მუშაობენ. ახლა ის ხელმძღვანელობს NeuroFrame Consulting-ს, სადაც გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებს ასწავლის, ტვინის მეცნიერება ოთახში გამოიყენონ და არა პრეზენტაციაში. აქ მას ერთი საქმე აქვს. ის გვეუბნება, როდის არწმუნებს წინადადება იმის ნაცვლად, რომ ინფორმაციას აწვდიდეს — და ჩვეულებრივ ეს ჩვენი წინადადებაა.
თითოეული მათგანი დასახელებულია იმ კვალიფიკაციითა და გამოცდილებით, რაც მას აქ აყენებს.
06 / კომპანია ციფრებში
ყველაფერი ამ გვერდზე რაც რიცხვია.
კორპორაციული გვერდები ჩვეულებრივ ამ ციფრებს ამრგვალებენ ან საერთოდ ტოვებენ. ესენი მითითებულია ქვემოთ მოცემული თარიღით და თითოეული შესამოწმებელია ამ საიტის სხვა გვერდთან. სადაც ციფრს არ ვაქვეყნებთ, სტრიქონი ამას ამბობს და არ ირიდება.
2010
დაარსდა მუმბაიში
4
ბაზრები, სადაც საკუთარი გუნდი გვყავს
13
მწარმოებლები, ყველა დასახელებული
6
ქვეყნები, სადაც ისინი არიან
9
სისტემები პორტფელში
1
პროდუქტები, რომლებიც არაფერს აღადგენენ და მაინც აღინიშნება როგორც
5
ენები, რომლებზეც ეს საიტი გამოქვეყნებულია
2
ჩვენივე სტანდარტის სტრიქონები, რომლებიც ჯერ არ არის შესრულებული
არ არის გამოქვეყნებული
თანამშრომელთა რაოდენობა, სანამ ბაზრების მიხედვით ვერ დავაზუსტებთ
მდგომარეობით 2026 წლის 30 აგვისტოს
07 / პირველი დღე
როგორ გამოიყურება დასრულებული.
სამოცდაათ პროცენტზე გაღვიძება დიაგნოზი არ არის. ამის გამო არავის მკურნალობენ. ეს არის ადამიანის ჩვეულებრივი მდგომარეობა, რომლის სისტემასაც ჩუმად შემოაკლდა რაღაც, და სწორედ ამიტომ არსებობს ეს კომპანია.
სანამ ვინმე სამოცდაათ პროცენტზე იღვიძებს, ჩვენი საქმე დასრულებული არ არის.